Wie du deine Abschlussquote verdoppelst

Wer seine Abschlussquote verdoppeln will, sucht oft an der falschen Stelle: bei sich selbst. Die größten Hebel liegen meistens im Prozess davor.

Qualität vor Quantität

Viele Verkäufer verdoppeln Aktivität und fragen sich, warum die Quote gleich bleibt. Doppelte Aktivität bei schwachem Prozess bringt doppelt so viele schlechte Gespräche – keine besseren Ergebnisse.

Die unsichtbare Schraube

Der größte Hebel liegt oft in der Qualifizierung. Wer nur mit Interessenten spricht, die wirklich Bedarf, Budget und Entscheidungsfähigkeit haben, verdoppelt seine Quote fast automatisch.

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