Warum du keine Abschlüsse machst
- vor 4 Tagen
- 1 Min. Lesezeit
Wenn Gespräche stattfinden, aber keine Deals zustande kommen, liegt das selten am Produkt. Fast immer liegt es an einer von drei Stellen im Prozess.
Der blinde Fleck zwischen Termin und Entscheidung
Viele verkaufen solide im Erstgespräch, verlieren aber zwischen Angebot und Entscheidung jede Spur. Wer den Übergang nicht sauber führt, überlässt die Kaufentscheidung dem Zufall.
Fehlender Verbindlichkeitsrahmen
Kunden kaufen, wenn sie wissen, was als Nächstes passiert. Ohne klaren Rahmen – Zeit, Format, Entscheidungsfrage – schiebt sich jede Entscheidung nach hinten, bis sie verloren ist.
Nur ein Ausschnitt:
Welche dritte, versteckte Ursache die meisten Abschlüsse kostet – und wie du sie in deinem eigenen Prozess in unter einer Stunde identifizierst – zeige ich dir im Premium+ Bereich im Detail.
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