Verkaufspsychologie im High Ticket Bereich
- vor 4 Tagen
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Verkaufspsychologie: High-Ticket-Kunden kaufen nach anderen Mustern als klassische Käufer. Wer diese Muster ignoriert, verliert selbst bei top Angeboten.
Identität vor Produkt
Hochpreisige Käufer entscheiden sich selten für ein Produkt – sie entscheiden sich für eine Version von sich selbst, die sie erreichen wollen. Wer das versteht, führt Gespräche auf einem anderen Niveau.
Der Tiefpreis-Reflex
Bei hohen Preisen greift kein Schnäppchenreflex – sondern ein Qualitätsreflex. Wer zu günstig wirkt, wirkt verdächtig. Das ist einer der am meisten unterschätzten Hebel im High Ticket.
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