7 Fehler im Verkaufsgespräch
- vor 4 Tagen
- 1 Min. Lesezeit
Ein Verkaufsgespräch kippt selten an einem einzigen Satz. Meistens sind es mehrere kleine Fehler, die in Summe den Abschluss kosten, ohne dass du es merkst.
Zu früh pitchen
Der häufigste Fehler: Das Angebot wird genannt, bevor überhaupt klar ist, was der Kunde wirklich braucht. Das Ergebnis ist ein Preisvergleich statt einer Kaufentscheidung.
Keine klare nächste Aktion
Viele Gespräche enden mit 'Ich melde mich dann'. Das ist das Ende jedes Deals. Ein professionelles Gespräch endet immer mit einem konkreten nächsten Schritt, Datum, Kanal, Ziel.
Nur ein Ausschnitt:
Die restlichen fünf Fehler, darunter einer, den selbst erfahrene Verkäufer machen, ohne es zu merken, sowie die konkreten Formulierungen, mit denen du sie sofort korrigierst, findest du im Premium+ Bereich.
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